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Il sistema Network Marketing
Il Network Marketing come sistema strutturale alternativo per quanto riguarda l’approccio al mercato è un sistema Multilivello legale, non una piramide.
Vendita diretta, Network Marketing e vendita piramidale: che differenza c'è?
Per vendita diretta si intende quell'attività mediante la quale il venditore raccoglie ordinazioni di prodotti e servizi direttamente presso il consumatore finale, al di fuori dei punti vendita. Il Network Marketing rientra, come forma distributiva, nella vendita diretta: si tratta, in sintesi, di un sistema che prevede che il venditore sia soggetto attivo nella ricerca del cliente, nella trattativa e spesso anche nella consegna del bene ordinato, così come nel servizio di assistenza post-vendita.
Questo percorso è esattamente inverso a quello dei sistemi distributivi tradizionali che prevedono l'attesa del cliente presso i punti vendita.
La vendita diretta rappresenta ormai una significativa realtà a livello internazionale. Solo in Italia, l'Avedisco (Associazione Nazionale Vendite Dirette Servizio Consumatori), ha rilevato che nel 2002 si è avuto un fatturato di oltre un miliardo di euro e che il settore ha annoverato - nello stesso anno - oltre 160.000 Incaricati alle Vendite.
La vendita diretta si contraddistingue per l'elevato livello di servizio personalizzato al cliente: il Distributore rappresenta un costante riferimento che, oltre a far risparmiare al cliente tempo e stress durante l'acquisto, gli consente di avvalersi al meglio dell'assistenza fornita, quale valore aggiunto del prodotto.
Il cliente, infatti, non riceve soltanto un prodotto, ma anche un'assistenza personalizzata.
Nel Network Marketing (o Multilivello) il cliente, oltre a rimanere tale, può entrare a far parte della rete di vendita tramite un altro venditore, diventando così elemento moltiplicatore del sistema distributivo. In altre parole chi acquista diviene anche soggetto che vende e reperisce altri venditori.
Il Network Marketing rappresenta quindi un'opportunità lavorativa ed una solida base per svolgere un'attività indipendente la cui realizzazione non comporta investimenti consistenti ad alto rischio.
Ma attenzione, il Network Marketing non va confuso con i cosiddetti sistemi piramidali, a catena di Sant'Antonio o a valanga.
Queste distorsioni del concetto di Network Marketing sono caratterizzate da un passaggio di denaro richiesto al solo fine di acquisire una posizione di venditore o una posizione gerarchica nell'organizzazione. Non esiste alcun valore aggiunto se non per chi riscuote il denaro senza lasciare contropartita.
Al contrario nel Network Marketing, il valore aggiunto è rappresentato dal prodotto o dal servizio che il consumatore riceve, mentre il vantaggio del venditore è costituito dall'attività di vendita e nel far crescere la sua organizzazione di venditori.
Nel Network Marketing tutti i Distributori, indistintamente, iniziano dal livello base e possono raggiungere i livelli superiori ed i relativi guadagni a prescindere dai livelli raggiunti dalla up line.
L'unico obbligo per essere Distributore Indipendente è acquisire la licenza nazionale acquistando il KIT di prova ed acquisendo il codice identificativo personale, il contratto è operativo in tutta ITALIA. Un altro Distributore provvederà a rilasciarla, diventando così il proprio sponsor. Tale licenza va inviata all'azienda debitamente sottoscritta.